Responsable de Desarrollo de Socios
Hybrid - CA
Responsable de Desarrollo de Socios
Tiempo completo • Hybrid - CA
Beneficios:
- Salario base competitivo más bonificaciones basadas en el rendimiento.
- Partidos de la empresa
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Sobre nosotros
Ideal Siding es una franquicia de renovación exterior de rápido crecimiento que opera en Canadá y Estados Unidos. Apoyamos a los franquiciados con sistemas, marketing, formación, apoyo operativo y programas de crecimiento que les ayudan a construir negocios locales exitosos.
Buscamos un Gestor de Desarrollo de Socios motivado que ayude a construir y hacer crecer programas de colaboración que creen valor para nuestros franquiciados y apoyen el crecimiento a largo plazo de Ideal Siding.
Sobre el puesto
El Gestor de Desarrollo de Socios ayudará a identificar, desarrollar y gestionar alianzas con proveedores, fabricantes, distribuidores, proveedores de servicios, proveedores de software, socios financieros y otros contactos del sector.
El objetivo de este puesto es crear programas de colaboración útiles y escalables para nuestra red de franquicias. Esto puede incluir programas de proveedores preferentes, acuerdos de reembolso, programas de descuento para franquiciados, asociaciones de recomendación, iniciativas de formación, oportunidades de patrocinio y alianzas para la generación de clientes potenciales.
Este no es un puesto ejecutivo senior. Es una gran oportunidad para alguien que está en mitad de carrera, está orientado a las relaciones, es organizado, es orientable y está listo para crecer hacia un rol más importante en el desarrollo de negocio con el tiempo.
Responsabilidades clave
- Identificar e investigar posibles socios, incluidos proveedores, fabricantes, distribuidores, proveedores de servicios, proveedores de software y socios financiadores.
- Construye y mantén relaciones con socios que puedan apoyar el crecimiento de los franquiciados.
- Ayudar a desarrollar programas preferidos de proveedores, reembolsos, recomendaciones, patrocinios, descuentos y generación de leads.
- Apoyar las negociaciones entre socios y la puesta en marcha de programas con la orientación de la dirección.
- Trabajar con los franquiciados para entender sus necesidades y fomentar la adopción de programas asociados.
- Haz seguimiento de la divulgación, seguimientos, acuerdos y el rendimiento del programa en el CRM.
- Recopila opiniones de los franquiciados sobre la calidad de los proveedores, precios, servicio y valor global del programa.
- Coordinar la participación de los socios en formaciones, eventos e iniciativas de franquicia.
- Representa a Ideal Siding en ferias, reuniones de proveedores y eventos del sector cuando sea necesario.
Cómo se ve el éxito
- Las conversaciones con nuevas parejas se inician y se hacen seguimientos constantemente.
- Las oportunidades de colaboración están claramente rastreadas y avanzadas.
- Los franquiciados ven valor práctico en los programas de proveedores y socios.
- Los programas de socios ayudan a crear ahorros, prospectos, formación, reembolsos, patrocinios o apoyo operativo.
- El liderazgo tiene una visibilidad clara sobre la divulgación, la pipeline, el rendimiento del programa y los siguientes pasos.
- El puesto crece con el tiempo a medida que la estrategia de colaboración madura.
Cualificaciones y habilidades
- De 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, asociaciones, gestión de cuentas, ventas B2B, relaciones con proveedores o un puesto relacionado.
- Habilidades sólidas para construir relaciones y hacer seguimiento.
- Cómodo contactando con nuevos contactos e iniciando conversaciones de negocios.
- Organizado, detallista y capaz de gestionar varias conversaciones a la vez.
- Es orientable, curioso y abierto a recibir comentarios.
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Cómodo usando herramientas CRM como HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
- Capaz de trabajar de forma independiente mientras se mantiene alineado con el liderazgo.
- Disposición para viajar dentro de Canadá y Estados Unidos según sea necesario.
Encantado de tener
- Experiencia en construcción, renovación, franquicias, materiales de construcción, oficios, servicios para el hogar o asociaciones entre proveedores.
- Experiencia usando LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección.
- Experiencia apoyando programas de reembolso, recomendación, patrocinio, proveedores o socios preferentes.
Lo que ofrecemos
- Salario base competitivo más bonificación basada en el rendimiento.
- El bono está vinculado a resultados medibles como el crecimiento de programas de socios, adopción de franquiciados, oportunidades de leads cualificados y ingresos o ahorros generados a través de programas de socios.
- Entorno de trabajo remoto flexible.
- Oportunidad de trabajar directamente con la dirección de la empresa.
- Espacio para crecer hacia un rol más amplio de desarrollo empresarial o asociaciones con el tiempo.
- Exposición a franquicias, estrategia de proveedores, relaciones con proveedores y expansión en Norteamérica.
- Un puesto práctico donde tu trabajo pueda apoyar directamente el crecimiento de los franquiciados y los ingresos de la empresa.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 95.000,00 $ - 115,000,00 $ al año
Ideal Siding® es la empresa de revestimientos de más rápido crecimiento en América del Norte. Hemos reunido la experiencia de más de una docena de empresas de revestimiento exitosas y hemos encontrado una manera de mejorar el servicio al cliente, los salarios de la mano de obra y el precio que el propietario está pagando para reemplazar el revestimiento.
Somos más que una franquicia de rápido crecimiento; Somos un colectivo de profesionales capacitados que comparten una dedicación a la excelencia, la colaboración y una visión de lo que el revestimiento puede significar para nuestros clientes y comunidades. Nos apasionan todos los proyectos, desde pequeñas reparaciones hasta renovaciones de alta gama, porque sabemos que el trabajo que hacemos transforma hogares y mejora vidas.
Sabemos que nuestro éxito se basa en la dedicación y el talento de cada miembro del equipo. Es por eso que nos comprometemos a crear un lugar de trabajo en el que se le valore, se le apoye y se le aliente a dar lo mejor de sí mismo todos los días.
Ideal Siding se compromete a proporcionar un lugar de trabajo libre de discriminación o acoso. Esperamos que cada miembro de nuestra comunidad haga su parte para cultivar y mantener un entorno en el que todos tengan la oportunidad de sentirse incluidos y se les brinde el respeto y la dignidad que merecen. Las decisiones relacionadas con la contratación, la compensación, la capacitación, la evaluación del desempeño o el despido se toman de manera justa, y brindamos igualdad de oportunidades de empleo a todos los candidatos y empleados calificados. Examinamos nuestros sesgos inconscientes y asumimos la responsabilidad de esforzarnos siempre por crear un entorno inclusivo que haga que todos los empleados y candidatos se sientan bienvenidos.
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