Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - CA
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Sobre nosotros
Ideal Siding es una de las marcas de renovación de revestimientos que más rápido crece en Norteamérica. A través de nuestra red de franquicias, ofrecemos soluciones de revestimiento de alta calidad para propiedades residenciales, comerciales y de varias unidades. Estamos ampliando nuestra presencia en el mercado de renovaciones comerciales y multifamiliares y buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio experimentado y motivado que lidere la generación de flujo de acuerdos y el desarrollo de alianzas en este segmento.
Resumen del puesto
El Gerente de Desarrollo de Negocio - Proyectos de Renovación Comercial y Multiunidad será responsable de crear una cartera constante de proyectos comerciales y de renovación residencial de varias unidades para los franquiciados de Ideal Siding en Canadá y Estados Unidos. Esto incluye identificar, iniciar y fomentar alianzas con partes interesadas clave como empresas de gestión de propiedades, contratistas generales, agencias inmobiliarias, promotores, empresas de restauración y propietarios de edificios. El candidato seleccionado desempeñará un papel estratégico en la ampliación de nuestra red, el fortalecimiento de nuestra presencia en el sector y la garantía de un flujo constante de leads cualificados.
Responsabilidades clave
Desarrollo de Asociaciones
- Identificar y dirigirse a socios estratégicos dentro de los sectores comercial y de renovación residencial multivivenda.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con gestores de propiedades, contratistas generales, promotores, grupos de inversión inmobiliaria y empresas de gestión de instalaciones.
- Negociar y formalizar acuerdos de colaboración para establecer procesos continuos de derivación de proyectos y colaboración.
Creación de Flujo de Operaciones
- Desarrollar y ejecutar estrategias para localizar, calificar y gestionar las oportunidades de entrada para los franquiciados de Ideal Siding.
- Implementa campañas de divulgación (correo electrónico, LinkedIn, eventos de intercambio, etc.) para generar leads B2B consistentes.
- Coordinarse con los socios franquiciados para emparejar los proyectos entrantes con los equipos locales adecuados.
- Haz un seguimiento e informe sobre métricas de flujo de acuerdos, tasas de conversión y el rendimiento de los socios.
Expansión del mercado e inteligencia
- Investiga las tendencias del mercado, el panorama competitivo y las oportunidades regionales en renovaciones comerciales y de varias viviendas.
- Identificar segmentos geográficos e industriales de alto potencial para el crecimiento de la colaboración.
- Proporciona comentarios e ideas para apoyar a los equipos de marketing, ventas y franquicias de Ideal Siding.
Gestión de relaciones
- Mantén registros estructurados de las relaciones con la pareja e historial de comunicación.
- Involucra regularmente a los socios existentes para asegurar la generación continua de leads y fortalecer la colaboración.
- Representa a Ideal Siding en ferias del sector, conferencias y eventos de networking.
Cualificaciones y habilidades
- 7+ años de experiencia en franquicias, operaciones multiunidad o coaching empresarial
- Historial probado de mejora del rendimiento de cuentas y pérdidas
- Poder viajar para visitar franquiciados en Canadá y EE. UU. (15-25% del puesto)
- Sólidas habilidades de facilitación y coaching grupal (masterminds, talleres, sesiones de liderazgo)
- Se prefiere experiencia en construcción, servicios para el hogar o negocios con complejos operativos
- Cómodo trabajando directamente con los propietarios y la dirección ejecutiva
- Alta credibilidad, sólidas habilidades de comunicación e inteligencia emocional
- Capaz de equilibrar liderazgo estratégico con entrenamiento práctico y de campo
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 115.000,00 $ - 145,000,00 $ al año
Ideal Siding® es la empresa de revestimientos de más rápido crecimiento en América del Norte. Hemos reunido la experiencia de más de una docena de empresas de revestimiento exitosas y hemos encontrado una manera de mejorar el servicio al cliente, los salarios de la mano de obra y el precio que el propietario está pagando para reemplazar el revestimiento.
Somos más que una franquicia de rápido crecimiento; Somos un colectivo de profesionales capacitados que comparten una dedicación a la excelencia, la colaboración y una visión de lo que el revestimiento puede significar para nuestros clientes y comunidades. Nos apasionan todos los proyectos, desde pequeñas reparaciones hasta renovaciones de alta gama, porque sabemos que el trabajo que hacemos transforma hogares y mejora vidas.
Sabemos que nuestro éxito se basa en la dedicación y el talento de cada miembro del equipo. Es por eso que nos comprometemos a crear un lugar de trabajo en el que se le valore, se le apoye y se le aliente a dar lo mejor de sí mismo todos los días.
Ideal Siding se compromete a proporcionar un lugar de trabajo libre de discriminación o acoso. Esperamos que cada miembro de nuestra comunidad haga su parte para cultivar y mantener un entorno en el que todos tengan la oportunidad de sentirse incluidos y se les brinde el respeto y la dignidad que merecen. Las decisiones relacionadas con la contratación, la compensación, la capacitación, la evaluación del desempeño o el despido se toman de manera justa, y brindamos igualdad de oportunidades de empleo a todos los candidatos y empleados calificados. Examinamos nuestros sesgos inconscientes y asumimos la responsabilidad de esforzarnos siempre por crear un entorno inclusivo que haga que todos los empleados y candidatos se sientan bienvenidos.
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